双十一天猫国际数据显示，最受欢迎的进口商品前五名依次为：猫主粮、婴幼儿牛奶粉、海外膳食营养食品、吸尘器以及面部精华。这一历史性的瞬间，猫粮的销量首次超越奶粉，成为了最受欢迎的进口商品，这无疑是猫奴们辉煌战绩的生动体现。

在一线城市，养猫已经成为了一种政治正确，新养的猫咪更是值得庆祝的大事。新的养宠人群为行业增长提供了无限的想象空间。

从各大宠物行业报告来看，女性、90后、未婚、大学学历、以及一线及新一线城市的宠主们，是线上宠物市场的消费主力人群。同时，学龄儿童饲养乌龟、仓鼠等宠物的数量也在增加，下沉市场及小镇青年开始焕发生机，展现出新的购买偏好。

我们期待有一天，当中国的养宠渗透率从6%提升至美国的68%时，这个行业也必将迎来翻天覆地的变化。

——宠物行业电商、机构号 @pidan

在深圳东莞的一个小镇，几乎承包了全世界耳机七八成的产能，但此前始终为外国品牌代工。想象一下，在地铁和高铁上，还有多少人不用耳机直接外放扰民？中国强大的制造实力与庞大的市场之间，还存在着怎样的鸿沟？

镇上一个老板曾为我展示了他家产的有线耳机，每根线里都是货真价实的14股铜线，配备两个发音喇叭——他售价仅为9块9，还包邮。我好奇地问，这个耳机质量如何？线材是否结实？他自豪地说：你这体重，用这线做引体向上都没问题。

他今年已经卖出了数百万条这样的耳机，但相比于10亿人口的市场来说，这只是冰山一角。除了耳机之外，聚划算今年还卖空了电动牙刷、纸巾、取暖机、羽绒服、打底裤、电饭锅、筋膜枪等产业带。每一个产品，下沉市场的订单都超过了60%。

——机构号 @聚划算

中国消费者对奢侈品高涨的热情，在不久前的双十一中再次得到印证。寺库线上商城单笔最高支付金额达到了3477635元，创下寺库单笔订单额度历史新高。值得注意的是，尽管一二线城市依旧是国内奢侈品消费的大本营，但三线及以下城市的奢侈品消费实力正在以不可忽视的速度提升。

在电商还未普及的时代，低线城市消费者必须去一二线城市才能购买到奢侈品。但电商的发展改变了这一切。2019年寺库德勤进博会蓝皮书指出，低线城市的奢侈品消费主要在男性身上，而女性则是主要使用者。

——机构号 @寺库

我是二哥，是快手的一名「说车人」。在成为说车人之前，我做过很多工作，包括在水泥厂上班，做过服务员、传菜员、茶艺师，还开过淘宝店。最终我选择做了快手，成功从一名汽车爱好者转型为一位专业说车人。

如果四年前问我直播卖车问题，我会回答不可能。但现在，我会说，直播，什么都能卖。过去一年，我在快手上已经卖出1000多辆汽车，包括海南、青海等地的老铁都来到沈阳提车。

我认为，直播卖车是有门槛的，信任是基础，前期必须有积累。从我进入快手到现在的4年间，我一直在做新车相关的内容，无论是短视频还是直播。为了保证粉丝黏度，只要在直播间里打赏超过60元的老铁，我都会加微信好友，而且承诺永远不删。现在我有9个加满好友的微信号，还要及时回复咨询信息。有一位老铁断断续续咨询了我一年买车建议，被我备注为「问题大王」。

在这样持续输出汽车相关内容以及和老铁打交道的过程中，我和老铁们之间产生了朋友间非常强的信任感，这为我后来直播卖车打下了基础。

——快手主播、知友 @二哥评车

去商场购物，导购员默默看着你，或者是热心介绍，很多人都会感到无形的压力，要为「看了不买」的可能行为做一做心理工作。而在电脑或手机上购物，一个人浏览来浏览去，看看网友的评论，总觉得不带劲，毕竟只是独自在搜寻信息，没什么乐趣。相比之下，电商直播是不是更开心：「看了不买」也没有多大的心理压力；想买也不必搜来搜去，直接观看主播的试用；也不用一个人寂寞地刷来刷去了，直播间这么多人显得很热闹！

学者们常用功利主义和享乐主义两个主要维度来衡量购物动机和购物过程。对于功利性购物动机的消费者，购物是解决问题的活动；而享乐主义购物动机的消费者，将购物视为一种享受的来源，追求新的、情感上的满足和特定的象征意义。你是哪种购物者呢？

——机构号 @KnowYourself

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