在国内生育率和意愿持续走低的背景下，东南亚的母婴市场却展现出了诱人的生机。这片新兴市场不仅基数庞大，且正吸引着越来越多的玩家加入。母婴跨境电商嗅觉灵敏，已经嗅到了东南亚市场的红利，而东南亚电商平台的迅猛扩张和市民消费能力的提升，更是为母婴产品提供了巨大的市场空间。

在东南亚，特别是在菲律宾，母婴用品的购买预算占收入比例相当高。有预测称，到2027年，印尼母婴市场将达到38亿美元，越南则将达到70亿美元。东南亚的电商发展深受国内影响，有着相似的发展趋势，但在这片新的土壤上，观念、规则、习惯却有所不同。要在国际品牌和本土品牌之间寻找生存空间，并应对日益激烈的竞争，确实是一项挑战。

我们采访了几位正在东南亚开展跨境母婴电商的90后年轻人，想了解他们是如何掘金的。这些年轻人包括在国内工作的白领、主妇等，他们利用业余时间或辞职后专注于母婴电商，甚至实现了比工资更高的收入。

东南亚的母婴市场不仅仅是大品牌扩张的舞台，小玩家也有其生存之地。网店运营的技术门槛相对较低，被视为小团队甚至个人副业的理想选择，也吸引了众多全职带娃的主妇，她们既是消费者，又能在家创业。

在马来西亚做婴儿服装生意的Lucia，从最初的白牌产品，逐渐转型为自有品牌，并实现了从网店到独立站的跨越，一步步向品牌化方向发展。东南亚的电商市场增长迅速，母婴产品是其中的重要品类之一，市场规模预计将在未来几年内继续扩大。

东南亚多民族多宗教的环境，要求商家了解不同人群的消费习惯和文化禁忌。在东南亚做母婴电商，需要特别留意宗教禁忌和审美习惯，同时，促销的时间选择也需精准。尽管东南亚电商竞争激烈，但只要有合适的策略和准确的定位，仍有发展空间。

Gina和Sherky是两位在不同国家开展跨境母婴业务的90后，他们分享了各自的创业经历和挑战。Gina通过深入了解新加坡的市场环境，利用价格优势和新加坡政府的鼓励政策，成功开展了自己的母婴电商业务。Sherky则利用菲律宾的特殊情况，如工资发放习惯、宗教禁忌等，实现了从宠物纸尿裤到婴儿纸尿裤的转型。

东南亚的母婴电商市场潜力巨大，但也充满挑战。商家需要了解不同市场的特点，抓住机遇，克服挑战，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。