封面题图｜《非诚勿扰 2 》剧照

文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）

近年来，「脱发焦虑」频频成为人们热议的话题。过去，脱发是中老年男子的专利，但如今，越来越多的 90 后却「长江后浪推前浪」地成为了脱发的主力军，每个人都在严防死守着自己的发际线。快速增长的脱发人群，让头发问题成了「头等大事」，也创造出了巨大的消费市场。

6 月 17 日，植发机构雍禾医疗向港交所递交招股书，若闯关成功，将成为「植发第一股」。作为雍禾医疗的创始人，35岁的张玉可以说是「年少有为」。

2001 年中学毕业后，张玉选择了北漂，在北京一家杂志社找到了一份美容整形类广告营销的工作。几年下来，喜欢钻研的张玉对美容整形行业有了深入的了解。工作过程中，张玉逐渐发现相比美容和整形项目，客户更偏爱于投放植发手术的广告，他由此发现了植发市场的广阔前景。于是 2005 年，张玉选择一头扎进植发领域，在北京创建雍禾医疗。

在接受「美业观察」采访时，张玉谈到，植发项目的优点十分突出：一方面，不同于医美机构纷繁复杂的项目设置，植发项目更垂直、更标准化、更易复制，因此植发的连锁机构能够快速扩张；另一方面，正是因为其客群主要为男性，消费更为理性，与医美机构相比，植发行业更加诚信透明，容易跟客群建立起信任的关系，而这是能够打造出品牌最重要的前提。

从北京雍和宫附近的一个不足 10 平方米的科室起步，张玉一步步将雍禾医疗连锁化。关于企业快速发展的秘诀，主要有以下几点：

一、雍禾医疗从一开始就坚持「诚信为本、患者至上」的理念，与患者建立了良好的信任关系，通过口碑营销，杜绝了过度承诺、过度销售等行业中存在的不好习惯。

二、雍禾医疗在植发技术上不断创新。2006 年，在接触 FUE 植发技术之后，雍禾耗时近 1 年的周期，钻研 FUE 植发技术，并将 FUE 引入中国。这一革新性的技术，以无痕、微创、易恢复等优点被行业所青睐，让一部分脱发人群卸下了心理负担，同时降低了植发手术的技术门槛。

三、牵手资本，大力营销。近五年备受资本关注，2017 年，雍禾医疗获得中信产业基金约 3 亿元的融资，对于企业的扩张起到重要作用。

雍禾医疗真的是一门好生意吗？2020 年 74.6% 的毛利率，比得上不少白酒的毛利率。虽然比不了 90% 以上的茅台，但比五粮液和洋河高。当然，与植发行业的营收和利润相关的还有获客营销成本。2018~2020 年，雍禾医疗的销售费用占比均超过 40%，平均每名患者开支在 2.79 万元左右，这也符合大众对「植发贵」的吐槽。

据咨询机构弗若斯特沙利文统计， 2020 年中国植发医疗服务与医疗养固服务市场分别达 134 亿元/ 50 亿元，预计到 2025 年将达到 378 亿元/ 185 亿元， CAGR 为 23.0% / 29.8% 。

关于年轻时脱发的痛苦，徐峥曾讲到，「 45 岁以后开始秃顶，你仍然是一位优雅的男士，你秃得名正言顺、理直气壮。但是你 20 岁就开始秃顶，你就是一个鬼鬼祟祟的小人，你做所有的治疗都是一个笑话。」

不论家财万贯，还是万人敬仰，在脱发面前人人平等。据中国健康促进与教育协会公布的数据显示，目前受脱发问题困扰的中国人近 2.5 亿，其中，男性脱发人群约 1.6 亿，平均每 6 人中就有 1 人脱发。脱发人群以 20 到 40 岁之间为主， 30 岁左右发展最快，比上一代人脱发年龄提前了整整 20 年，越来越年轻化。

脱发有两种——生理性和病理性。后者如产后、老年性及季节性脱发，均属于正常生理现象。人的发量会不断减少，脱发不可逆转；病理性脱发，则由于毛囊或头发异常、过度脱落，出现发量明显减少或斑状脱发。

近年来，「脱发焦虑」已成为全民热议的话题，面对「英年早秃」，想做好「头」等大事并没有那么容易。当然，一些人选择就这样「聪明绝顶」下去，但大部分年轻人还是为此想尽了办法，其中不乏稀奇古怪的偏方。

不过，也有医疗专家表示，目前植发技术并未完全成熟。市场繁荣发展的背后，客诉和行业乱象也在频发。建议可以先通过药物调节治疗，很多脱发通过药物治疗后都能获得不错的效果。

全球秃头究竟哪家强？国际旅游评论网站日本分公司 2011 年曾进行了一项关于世界各国秃头率的相关调查，结果欧洲「大获全胜」，成为全球秃头重灾区。排名第一的捷克平均秃头率是 42.79% ，男人要么已经秃顶，要么在秃顶的路上。与欧洲相比，亚洲人则显得很争气，没有一个挤入前 10 名。位居亚洲秃头率第一名的国家是日本，秃头率为 26.78% ，但是在世界排行也只是第 14 名。

面对欧洲如此庞大的植发需求市场，有一个国家的植发行业正在蓬勃发展、享誉全球，那就是土耳其。据英国《每日电讯报》报道，在土耳其伊斯坦布尔常会看到一些男人头部裹着带有血迹的绷带，这些经常被误认成「叙利亚难民」的男性并非来此逃难，而是植发。近 5 年来，伊斯坦布尔因植发生意火爆被冠以「世界男性植发之都」的称号。

十分有趣的是，生活在「全球秃头重灾区」的球星 C 罗也闯入了植发领域。2019 年 3 月， C 罗的植发诊所在西班牙马德里开张。2021 年 3 月， C 罗在社交媒体上公布了他的植发诊所两年来做了 5000 台手术，单个手术起价是 4000 欧元，未来一两年内手术量还会井喷式增长。

「只要男人还存在，秃顶就不会消失」。当然，也有网友调侃说：秃头是男人的浪漫。以前听老人说，十个秃九个富，还有一个是巨富！

在日本，曾有一个寺院标语走红网络，「不是发际线在后退，而是人生在前进」。如此看来，确实「发」力无边。

资料来源：

1.雍禾毛发中心公众号

2.IPO雷达｜植发为什么这么贵？我们在雍禾医疗的招股书里找到了原因，界面新闻，范嘉智

3.「秃然」！35岁创始人彻底火了：初中毕业，创业10年做到植发市场老大，如今要上市了，中国基金报，江右

4.挺「秃」然的！2.5亿中国人受脱发困扰，「植发第一股」要来了，毛利率超70%，创始人仅35岁，每日经济新闻

5.年增长超200%成第一植发连锁，雍禾植发凭什么？，美业观察，周郁&牟松松

6.2.5亿人的「头等大事」捧出一家上市公司，雍禾植发启动赴港IPO，植发生意真「香」吗？，证券时报，卓泳

7.攻占不毛之地：全民焦虑的头顶经济，财经杂志，信娜

8.「植发第一股」闯关港交所！雍禾医疗提交上市申请，中信建投证券研究

9.秃如其来！雍禾医疗拟上市，创始人仅初中学历，2.5亿人撑起植发第一股？，时代周报

10.C罗植发诊所马德里开业！生活中C罗还开酒店、卖衣服、卖香水，上游新闻

11.伊斯坦布尔成世界「植发之都」 「秃」如其来再不怕，新华网客户端

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本篇作者 | 大军 主编｜王滔

编审｜陈润江 顾问｜王淑琪